Calculá el valor de un cliente
Usá margen y no solo facturación. Si un cliente deja $100 de contribución y necesitás cuatro leads para cerrar uno, el valor máximo de un lead debe ser inferior a $25 para que exista margen para otros costos.
Estimá tasa de conversión
Si la landing convierte 5% de los clics, necesitás aproximadamente 20 clics por lead. Con un CPC estimado podés aproximar el costo de adquisición inicial.
Reservá margen de aprendizaje
Los primeros días producen información sobre términos, anuncios, tasa de conversión y competencia. Un presupuesto demasiado pequeño puede tardar mucho en generar señales.
Escalá con límites
Aumentar presupuesto tiene sentido cuando hay demanda adicional y el costo incremental sigue siendo rentable. No escales por una buena semana sin revisar calidad de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Debo usar todo el presupuesto desde el primer día?
Puede ser útil empezar con una estructura concentrada y ampliar cuando la medición esté validada.
¿Qué pasa si Google no gasta todo?
Puede indicar limitaciones de volumen, segmentación, ranking o estrategia. No siempre es un problema: primero verificá si existe demanda relevante.